飲茶、旅行、刷微信……何汕說自己一直是個玩家，但他赢在認真。對于燈具市場的現狀和未來走勢何汕有自己的判斷，多年的累積更明确了他的目标。相比實體店的橫向擴張，他更願把精力花在高力的縱向發展上，比如繼續完善實體店管理體制，建設高力網等。

何汕從不介意隻當一家賣場的老闆，他笑稱不想自找麻煩，可實際上，這恰是他的智慧所在。

當過軍人，給國企領導開過車，自營過飯店，身為江蘇人的何汕在家鄉有自己的天地，加上聲名顯赫的家族企業背景，即便他什麼都不做，也不愁吃穿，更何況他早有積攢，可是生活的安逸并沒有抹滅何汕對自我價值更大發揮的向往。于是，2002年，他選擇來京開辟疆土，着手籌建高力國際燈具港。

對家居建材毫無了解，沒有賣場經營經驗，對北京市場更是一無所知，此前做生意的經驗這時看來竟一點也沒幫助，何汕隻好從頭學起，一邊選址，一邊組建團隊開工，曆時3年才将高力國際燈具港落成。

“當時的十裡河建材一條街還沒成氣候，大半都是村舍，除了個别賣場外再看不到其它規模型賣場。”講起創業初期的各種艱辛，何汕顯得輕描淡寫，在他看來，吃盒飯、住工地都沒什麼大不了，最讓他難忘的是，距離高力國際燈具港正式開業前的1個月，供電問題仍未解決。

要知道高力做的是燈具賣場，沒有電，燈就沒法亮。為了如期開張，何汕隻好去找周邊賣場借電！這無疑是将自己的命運放在競争者手中，何汕又豈會不知其利害？可他開業前的一夜還是睡了個安穩覺。

話至此處，爐子上的水正好燒開，何汕按照功夫茶的标準程序沖泡茶葉，溫壺、潤茶、溫杯……動作娴熟，氣定神閑。何汕說，他信奉“善念”，相信沒有過不去的坎兒。這一點從他偏愛的十八羅漢茶寵也能察覺一二。

何汕現在更多的時間是在茶室休閑，這是他處理公事、會朋、慎思的隐蔽空間，門前有一池淺水，幾條金魚遊戲其中，來者需從搭建的青石闆進入。屋内是中式裝修，有淡淡的茶香，聽着窗外潺潺的流水聲，會讓人不自覺地安靜下來，而這也是何汕現今的狀态和處世态度。

在高力國際燈具港建成前，全國還沒有一個體制完善的大型高端專業燈具賣場，何汕找不到學習目标，更别談借鑒他人經驗，“摸着石頭過河”是何汕對自己自始至終的總結。

依據“高端燈具”的定位，擺在何汕面前的第一個難題就是如何快速、集中地把國内高端燈具品牌引進高力。思來想去，何汕決定用最直接的辦法，到中國中高端燈具集散地古鎮走一趟，讓當地廠商、經銷商認識到北京市場的前景以及高力國際燈具港的優勢，以此吸引他們北上。令何汕都大感意外的是，他的振臂一呼一夜間就得到了衆人回應。而此次招商的成功正是業内廣為流傳的經典案例—“一夜成名”。

又軸又擰

初見何汕的人都覺得他為人儒雅，即便談到曾經的華麗篇章，他最多也隻是笑笑，繼而與客斟茶，沒有一絲傲氣。不過說到興起時，仍不難發現他骨子裡的倔強。

何汕說，創立北京高力後的前五年，他一點兒也不比在工地時輕松，甚至更累。組建團隊、制定章程、建立規範、對外應酬……賣場内外的瑣事、大事幾乎讓何汕應接不暇。

起先，何汕自認為，至少此前的從業經驗能讓他在處理人際關系上更得心應手，但實際上卻非如此。

他記憶最深刻的是，賣場裝修時，外圍關系和何汕打招呼，說他的親戚供應闆材。

何汕當然明白其含義，可當這批闆材運過來後何汕才知道，其不符合高力設定的環保要求，為此，何汕斷然将其拒之門外。而後，何汕沒少因此受刁難，但他認為，這是涉及底限的事兒，說什麼也不能讓！

多年的磨合，終于讓何汕和這個圈子建立了一種特有的維系方式。對于很多應酬，人們也不再強求他參加。

他說自己脾氣擰，多年的人生經驗告訴他，隻要把自己的事情做好，自然有人尊重，無需奉承他人。“縱使哪天離開北京，我也不能把傲骨丢了！”何汕呷了一口茶，擡眼，語氣堅定。

或許正因為他的堅持，高力才創下了9年消費“零投訴”的紀錄，商戶們才與他結為知己、兄弟，9年如一日，信他、敬他。

衆所周知，如今高力國際燈具港已經成為北京高端燈具賣場的旗幟，回憶往昔，何汕若有所思，語速似乎也放得更慢：“說真話，我這輩子能把一件事做好，就很了不得了，還是一步步往前走，不求快，但求穩，所以高力今天能達到這個局面，我也沒想到。”

事實上，2007年以後，高力國際燈具港所屬集團江蘇高力集團幾次提出，讓何汕趁機擴張，在北京乃至全國開設高力國際燈具港連鎖店，被何汕悉數回絕。

何汕說，開連鎖無疑是給自己找麻煩，賠錢擔責不說，賺錢累的也是自己。不過這隻是他應對外界的玩笑話，實際原因有二。

一是他怕兼顧不了家庭和朋友，商戶們在最年輕的時候跟着他一起幹，他不能對不起他們。

二是他認為自己對市場命脈的把握還不夠。

就在2008年，全球金融危機爆發，北京樓市也一度陷入低迷，此時，已經把賣場體制、服務等做完善的何汕忽然沒了方向，進入瓶頸期，甚至感到迷茫。

“2008年，高力燈具已經全城皆知，但我們沒有标杆參照，接下來怎麼走？實體店擴張顯（微博）然不是時候，與其原地踏步，不如尋求高力的縱向發展，以此赢得市場先機。”何汕說道。

确立方向後，何汕大刀闊斧的加強高力網的建設，另外在公益慈善方面也更下心力。

2007年，高力國際燈具港在中國燈具賣場中率先推行“品牌專賣店”經營模式，實現了 “照明專賣店”與“花燈專賣店”分類經營，開創了中國燈具賣場中經營規範的先河。2010年，高力國際燈具港将品牌專賣店成功轉型為品牌直營店。

功夫不負有心人，2011年，當北京房地産調控影響出現，大批賣場關門，抑或銷售緊縮的時候，高力國際燈具港的商戶們卻處之泰若。

直至2013年末，行業大呼寒潮來襲之時，高力國際燈具港年初就有6家店面在重新裝修，多家商戶希望裝修時能得到更大面積。

何汕說評判一個賣場的價值，關鍵在于商戶的幸福指數，而他願意為此付出。

和何汕共同打拼多年的商戶都把他當自家兄弟，對他的工作自然很支持，這也讓何汕有了更多“出走”的機會去遊山玩水。何汕說：“我是個玩家，喜歡旅行，這兩年高力已經步入穩定增長期，所以每年都會抽兩個月的時間出去走走，陪陪家人。”

當然，即便現在的何汕已經鮮少出現在公共場合，但對高力，他還有太多未完成的夢想。這麼多年下來，何汕覺得自己最大的收獲是學會了做減法，以前的名利、紛争，現在都不在乎了，他要把節省下來的精力和時間放在對賣場的建設、管理上以及對四川省涼山州“高力愛心班”百名失依孤兒的關愛和教育上，希望這些孩子通過高力國際燈具港愛心商家和社會愛心人士的資助，能夠健康茁壯的成長，擁有屬于他們自己的童年生活，更希望能通過高力愛心平台使得更多的孤困失依兒童尋找到援助，從而得到學習的機會，努力改變自己的人生……

雖然對于下一個十年，何汕不敢妄言，但跟随他的兄弟們卻對他信心十足。

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